全球市场份额大旭化成打算把电池隔膜在中国扩大推广
2014-04-20 18:15:02
admin
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据一财网2013年12月17日讯 作为一家知名的日本企业，旭化成集团的业务种类繁多，涉及化学、纺织、医药医疗、建筑、电子等，这也意味着其竞争对手较多，如何在市场中保持优势地位？旭化成在中国的发展状况如何，未来如何谋划在华业务？带着这些问题，《第一财经日报》近期专访了旭化成株式会社常务执行董事小堀秀毅。
《第一财经日报》：从目前经营状况来看，你认为2013年旭化成中国业务能否实现预期目标？在这个基础上，怎么展望2014年旭化成在中国的发展？
小堀秀毅：旭化成对中国2012年的实际销售额是1567亿日元（这个1566亿是日本生产销往中国和在中国生产中国销售的总和），2013年上半年已实现了1000亿日元左右的销售额，如果增长趋势还一直持续，2013有望实现比2012年增加30%左右的销售额。
这30%的增长里面有20%是汇率带给我们的收益，剩下的10%才是我们销售的数量的增长。2014年度，我们不考虑汇率方面的优势，就单纯从增加数量的优势来讲，我们打算再增加10%的销售额。
《第一财经日报》：今后旭化成集团在中国会在哪方面的业务或者行业来有计划地扩大自己的事业？为实现这种计划的具体措施是什么？
小堀秀毅：先说一下我们旭化成的蓝图。与环境和谐共存，健康舒适的生活这两条是我们的愿景。我们整体的思路就是从这两个视角出发，（希望）能够为中国的社会，中国的老百姓，中国的大众提供与环境和谐共存，健康舒适的生活相关的业务。
（现在）与环境和谐共存和健康舒适的生活这两个角度都吻合的应该是汽车。中国汽车市场非常大，我们打算在汽车领域把我们的产品扩大一些。我们有非常卓越的工程塑料方面的产品，可以让汽车实现轻量化，变得比较轻，这样它的节能减排都功能可以实现。
我们已经开始在这方面有些动作，比如说今年我们把张家港生产聚甲醛的合资工厂变成了自己的全资公司。原来因为合资公司的缘故，有一些比较高端的牌号不能在这个公司生产，影响了在中国的推广。现在我们可以把在日本生产的非常高端的牌号，非常差异化的，别的公司生产不了拿到这边来推广。
还有一个就是电动汽车这个领域。旭化成在这个领域有全球市场份额非常大的电池隔膜业务。考虑到电动汽车对整个环境的影响，还有对中国社会的奉献，我们打算把这个产品也在中国加以推广和扩大。
健康舒适的生活也包括安全。考虑到安全方面，我们在电子零部件领域也可以起到这个作用，做出一些贡献，比如说电流传感器，死角传感器。这些东西都是汽车方面用的，把这些东西加在汽车上面，可以让汽车在运行的时候更安全更方便。
从这些角度来考虑都可以实现旭化成蓝图。除了刚才提到的汽车用的涂料之外，旭化成在汽车座椅的布料或者是安全气囊里面的东西也都有非常好的产品。
另外一个与健康舒适的生活更切合的就是医药领域和医疗器械领域。旭化成在这两个领域也有非常出色的成绩。在医疗器械方面，我们在日本销售第一的是人工肾，这个在日本是第一想拿到中国来推广。还有就是血液净化用的这种透析器，也想拿到中国来推广。在医药方面，我们也有几个比较著名的产品，比如说用于骨科改善骨质疏松的药，用于前列腺疾病方面的药。这些也都是非常好。
除此之外，旭化成的核心技术是膜的技术。在膜方面，我们有一些拳头产品，第一个就是水处理方面的膜，主要是用于大量废水的净化，或者是废水中水的回用。
我认为在中国要推出自己的产品，一定要拿出跟别家公司不同的部分，差异化的产品，还要符合中国的国情，这样才可以得以增长。从我们的思想认识来讲，一定要踏踏实实在中国落下脚，注意观察中国市场的变化，中国社会的变化，然后遵循这些变化随着这些趋势来推广自己的产品。
《第一财经日报》：我们知道，旭化成集团的业务种类很多，这也意味着对手很多，旭化成依靠什么来赢得市场？
小堀秀毅：旭化成的思路是这样的，先分成几大类：一是在全球都能胜出的产品，一是在以中国为主的亚洲地区能够胜出的产品，还有一个是在日本国内能够胜出的产品。再认清自己的产品在不同市场的定位，现在处于什么样的位置，将来打算瞄准什么位置，*后根据市场的特性来进行推广。
产品的定位非常重要。除此之外，和你的客户之间的交叉点，怎么能够和他产生交叉，也非常重要。今年春天我们在上海成立了一个分公司，这个公司里面放了一些培训的设备，主要是针对人工透析。我们提供这些设备，做成一个培训中心。医护人员，代理商的相关的销售人员直接去操作，去感受，通过培训来跟客户产生交叉。
在化工领域医疗领域，全球有很多巨大的企业，也就是我们竞争对手。在这样一个环境当中，我们首先得有自己的特点，然后把这些特点发挥到极致。*后就是在我们切合的领域来推广我们的产品，这是我们的思路。
我们希望旭化成在全球范围内能够成为一个独特的厂家。市场很大，厂家很多，我们希望在这个当中有自己特殊的定位。通过这种独特的卓越的方式来推广产品，从而实现公司的收益。