台湾“水王星”要将其独特的成王盈利模式传授到山东

2014-04-21 20:59:32 admin 310
来源:《齐鲁晚报》 / 时间:2013-12-18 7:50:46
  据齐鲁晚报网2013年12月10日讯 近日,台湾净水第一品牌水王星在齐鲁晚报登出《台湾水王:山东寻找接班人》的相关文章,分别刊登11月27日A3版,12月4日A7版,吸引了上千山东老板的热烈关注,打来电话咨询。
  这些老板一致认为,水污染愈演愈烈,净水市场前景广阔,很想投身这个行业。前日,一行35位山东老板组团前往上海,考察了水王星中国总部,与水王星董事长赖文淡先生等集团高层进行了深度交流,他们提出的一系列问题,都得到充分的解答,对水王星有了进一步了解,他们表示,与水王星合作做山东市场,非常有信心!
  鉴于这些老板所提出的问题很有代表性,水王星决定在齐鲁晚报公开解答。
  山东老板四问台湾水王
  问:请介绍下水王星的发展历史?
  赖文淡:我1993年开始在台湾做直饮水机,品牌叫安德成,采用连锁加盟的方式,产品一开始是美国进口,但我发现进口机器根本不适应台湾的水质,也不符合中国人的用水习惯。1995年我开始自己研发,后来我的产品征服了欧美市场,60多个国家和地区都在卖我的产品。
  安德成在台湾的专卖店,一共开了388家,很多店已经从爷爷手里传给了孙子。我2008年开始关注大陆市场,经过4年的准备,于2012年成立了水王星中国总部,在2013年5月正式启动市场,目前已经有近300家加盟店。
  问:现在大陆净水市场品牌这么多,水王星凭什么做到第一?
  赖文淡:其实,中国大陆的净水市场刚刚兴起,从2000年到现在,是市场培育阶段,未来3~5年迎来大爆发。很多厂家都看到了这个市场机会,纷纷进入,在这样一个阶段,市场必然很乱,品牌很多,价格混乱,概念混乱、品质良莠不齐。
  这个阶段,恰恰是水王星的机会,在混乱的局面下,市场缺乏领导品牌,这个时候,只要思路正确、产品先进,加上超强的执行力,就能成为行业领头羊,成为消费者心目中的第一品牌,所谓乱世出英雄,水王星就是要做乱世中的英雄。
  水王星凭什么做成第一品牌?
  第一:凭水王星的产品质量。市场竞争到最后,还是得看顾客的口碑,直饮水机的质量标准和技术储备。
  第二:凭我们独特的营销模式。社区营销模式是我们的核心战略,我们把店开在顾客家门口,给顾客最好的体验和服务,让水王星真正融入到社区居民的生活中。这个营销模式,已经经过市场检验,可以快速复制。
  第三:凭水王星的文化和价值观:造健康好水,救天下苍生;善良做人,勇猛做事。水王星永远不会成为一个唯利是图的企业。
  第四:凭一群人的意志。我们的同行大都是家电大品牌,他们是什么赚钱做什么,对他们来说,直饮水机只是他们的一个事业部;对我们来说,这是我们的专业,必须做到最好,水王星就是我们的命,必须做成第一,才能在竞争中立于不败。也是因为有这种意志,才有这么快速的发展。
  任何时候,只要有以上4点,水王星就具备不可复制的竞争力,就能超越所有竞争对手。
  问:你在台湾市场成功了,就一定能在大陆市场成功吗?
  赖文淡:没有任何成功是可以复制的。针对大陆市场,我研究了整整5年,已经做了充分的准备。另外,我们有完全本地化的团队,熟悉大陆市场,了解大陆消费者。水王星的联合创始人刘志奇,就是中国最厉害的营销策划专家,水宜生,E人E本,好记星、云南白药牙膏等等著名品牌,就是他在幕后策划的。我负责把产品做到最牛,他负责把产品卖进千家万户,我们是这个行业的黄金搭档。
  问:你怎么保证我们代理商一定能赚到钱?
  赖文淡:你错了。不是我保证你一定赚钱,我更希望你给我一个保证,我交给你一个市场,你要保证把水王星做成这个市场第一品牌
  其实,合作不是谁给谁一个保证,而是互相评估、互相认可。你要评估水王星是不是值得你做,你要评估这个品牌是否有潜力,要评估水王星这群人的能力和人品;我呢,我要评估你是否有能力做水王星,是否会全力以赴把它当成一个事业来做。水王星的事业,绝不是每个人都能做好,也不是轻轻松松就能做好的,一定要有创业心态。
  如果双方评估下来,互相认可,那就牵手一起做,总部把整套盈利模式教给你,给你全面支持,帮助你成为当地“水王”。
  地球人挡不住“外星人”
  据了解,水王星大陆总部在2012年10月成立,经过半年多的缜密筹备,于今年5月启动全国市场,短短半年时间,发展得如火如荼,江苏、湖南、上海、天津、河北、广西、安徽等市场,水王星社区专卖店已经遍地开花,短短半年,便开出近300家店,被业界称为“星际速度”。更令人惊讶的是,70%以上的加盟店,在开业第一月便实现当月盈利。很多加盟店经过半年经营,已经收回投资。
  水王星为什么有如此迅猛的发展?很多同行都觉得不可思议。
  水王星联合创始人、总策划刘志奇告诉笔者:“水王星有自己独特的盈利模式,我们叫社区营销模式。在一个5000户左右的社区,就可开一家店,扎根在这个社区,开店成本不高,我们会提供一整套的销售盈利系统,教会店面如何赚钱,2年至少能销售1000台机器,就是400万左右的营业额。与商场销售的品牌相比,水王星能提供近距离的服务,客户有需求,随叫随到。而且,因为我们有各种价位的全系列产品,生意可以不断深挖。”
  据介绍,只要你加盟水王星,总部就会给与全方位的培训,把整套盈利模式教会代理商和加盟店。
  如果你是一个区域代理商,总部会给你一个开店规划,根据区域大小,在所在区域发展8~15家店,只要区域市场一铺开,就可稳赚大钱。
  赖文淡告诉笔者:“很多同行觉得我们社区店的模式不错,但他们不敢学,为什么?关键还是产品,你产品质量不过关,几台机器一出问题,信誉马上就毁了,客户也会上门找你算账,你都没脸把店继续开下去。水王星不一样,一个小区只要装上二三十台机器,接下来靠口碑就能持续赚钱!”
  喜欢水王星的11个理由
  ⑴20年专业制造:水王星已有20年历史,20年只做这一件事。而我的同行们,历史不超过10年,还涉足多个行业;水王星一直用追求完美的死磕精神,拼命做好自己的老本行。
  ⑵全食品级材质:不含双酚A,其塑料滤瓶的材质与婴儿奶瓶材质是一样的。
  ⑶任何情况绝不漏水:水王星独有锁合式滤芯,独有的水管和接头设计,杜绝了漏水的问题,不用担心水漫金山,损毁地板;而其它同类产品,根本无法做到这点。
  ⑷全球最好的RO膜之一:美国陶氏RO膜,来自世界500强企业,也是航空工业专用RO膜,孔径相当于头发丝的十万分之一,能过滤掉所有病菌、微生物、重金属,仅保留少量矿物质。
  ⑸全球最好的活性炭之一:卡尔刚椰壳活性炭,吸附力最强,除氯效果最好;而同类产品多采用木质炭,或焦煤炭,效果不佳。
  ⑹台湾军工业的品控标准:不合格率低于万分之四,同行业中,品控标准最高,品质最稳定。
  ⑺60项专利技术:水王星的创始人赖文淡先生已拥有60多项净水类技术专利,他设计很多技术参数已成为全球标准。
  ⑻5大权威机构认证:经过NSF(美国国家卫生基金会)、美国FDA、瑞士SGS(瑞士通用公证行,世界最大、资格最老的第三方认证机构)、欧盟CE、中国卫生部卫生许可。是目前市场上认证最全、品质最可靠的产品之一。
  ⑼独创的三合一压力桶:不需要像其它产品一样频繁充气,使用更稳定,用户更省心。
  ⑽独有的自吸式水泵,无噪音运行:即使在水压偏低的情况下,也能持续稳定造水,随时用水更有保障。无噪音运行,使用更舒心。
  ⑾更适合中国人:与国外品牌相比,更适合中国水质(中国水质污染更严重);日造水量达75加仑(283升),同行多为50加仑,更适合中国人用水习惯(煮饭、煲汤、泡茶,需大量纯净的饮用水)。
  人生有两件事情不能等
  一是孝敬父母,二是抓住机会
  父母年纪大了,陪他们的时间过一天,少一天,所以,孝敬父母不要等,要趁早。
  生意的机会转瞬即逝,如果你判断它是一个机会,就不要犹豫,今天有,明天就没了。
  近期,许多江苏老板来总部考察,希望拿水王星区域代理权,大都失望而归。水王星从5月份启动江苏,目前,全省90%的区域代理已经被拿走,已建有100多家店,市场如火如荼。当你还在观望的时候,别人已经出手了。
  所以说,先知先觉的成功者,后知后觉的是消费者。而前者永远是少数。
  山东的老板们,如果你还在观望水王星,半年后,你可能会后悔。